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A hora e a vez das marcas próprias

Tendência no exterior, os produtos exclusivos surgem como alternativa para o consumidor que busca economia sem abrir mão da qualidade.

Eles não estão massivamente nos comerciais de televisão nem contam com artistas populares como garotos-propaganda, mas mesmo assim são um sucesso de vendas em todo o mundo. Tradicionais no exterior, os produtos de marcas próprias, aqueles produzidos com exclusividade para as grandes redes varejistas, têm ganhado cada vez mais a confiança dos consumidores brasileiros, atraídos, principalmente, pela excelente relação custo-benefício desses itens, cuja qualidade é comparável à das principais marcas do mercado.

Segundo dados do último estudo da Nielsen sobre o segmento, a venda de marcas próprias cresceu mais do que as marcas de fabricantes em 2016, 13,4% e 9,6%, respectivamente. No mesmo ano, foram lançadas 58 marcas próprias e 2 190 novos produtos no país.Maior varejista do Brasil, o GPA foi pioneiro no lançamento de marcas próprias no país, em 1971, com o detergente Alv, o palmito Pap’s, o pêssego Mr. Field e o selo Nobile para guardanapo e papel-toalha. Desde então, a estratégia de investir em bons produtos com preços mais acessíveis tem se mostrado acertada.

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Identifique que os objetivos de Marketing Digital da sua empresa

Identifique que os objetivos de Marketing Digital da sua empresa

Esse é um passo decisivo para o seu planejamento. Com base no panorama atual, defina quais são os objetivos da sua empresa para este ano. Você também pode adequar os projetos e atividades sugeridos de forma que se encaixem no seu objetivo de negócio, caso seja diferente dos sugeridos.

São eles:

  • Geração de Leads Qualificados

Gerar Leads é a base de uma estratégia de Marketing Digital. São eles que farão parte da sua base de relacionamento e serão nutridos ao ponto de se tornarem oportunidades e clientes.

Dependendo do nível da sua empresa neste assunto, seu objetivo pode ser:

1 – Começar a gerar Leads

2- Otimizar a forma como está atraindo esses contatos para trazer mais Leads qualificados

Acreditamos que, no Marketing Digital, a venda começa desde o momento em que um visitante chega ao site e se torna um Lead. Como dito anteriormente, a partir do trabalho de relacionamento com eles, esses Leads se tornarão oportunidades para vendas.

  • Planejamento de Marketing Digital

Pensando no planejamento, temos também dois graus de maturidade no assunto, o que irá definir o plano da sua empresa no próximo ano:

1- Traçar um processo inicial de Inbound Sales e começar o alinhamento entre as áreas de Marketing e Vendas;

2- Otimizar o processo de Inbound Sales, ganhar escala e aumentar a produtividade dos vendedores.

  • Ser Referência

Ser referência em seu mercado é possível com Marketing Digital e faz sua empresa atrair cada vez mais Leads Qualificados. Você conseguirá esse objetivo principalmente através da produção de conteúdo.

Pensando no nível da empresa, seus objetivos podem ser:

1- Iniciar a produção de conteúdo para sua persona;

2- Caso já tenha uma frequência de publicação, otimizar a forma como esse conteúdo é distribuído e utilizado ao longo do funil de vendas.

3- Otimizar as conversões do funil

Sabendo quais são as taxas atuais e tendo um benchmarking, podemos definir como objetivo otimizar uma etapa específica do funil.

  • Topo de funil: trata-se de aumentar a taxa de conversão de visitantes para Leads;
  • Meio de funil: otimizar as conversões de Leads para oportunidades;
  • Fundo de funil: melhorar as conversões de oportunidades para vendas.Para este objetivo, separamos os projetos em dois: básico e avançado, cada um com atividades específicas que atacam os três níveis do funil.
  • Aumentar a produtividade
    No Marketing Digital temos uma série de atividades que podem ser realizadas tanto “no braço” quanto no piloto automático.

Para ganhar escala na operação e aumentar os resultados, algumas coisas precisam ser colocadas no automático para para sua empresa produzir muito mais sem precisar aumentar o time ou contratar mais serviços.

Neste caso, o planejamento será focado em utilizar a Automação de Marketing (e outras frentes) para ganhar produtividade principalmente no meio e no fundo de funil.

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